Commercial Sédentaire Région Ile de France F/H/N

Description de l'entreprise

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.

Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/

DESCRIPTION DE LA DIVISION

Bosch Home Comfort Group est l'un des principaux fabricants européens de solutions éco-performantes de chauffage, de production d’eau chaude, de rafraîchissement domestiques et industrielles durables et économes en énergie. L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 4,5 milliards d’euros en 2022 et emploie 14 400 personnes. Bosch Home Comfort Group possède de fortes marques internationales et régionales, et fabrique une gamme de produits diversifiée en Europe, en Amérique et en Asie.

En France, Bosch Home Comfort Group comprend les marques Bosch et elm.leblanc et fabrique dans ses deux usines de Drancy (93) et Saint-Thégonnec (29). L’entreprise emploie 900 collaborateurs sur tout le territoire.

Plaçant toujours l’utilisateur au coeur de sa démarche, l’entreprise conçoit et fabrique une gamme de produits toujours plus innovants et des solutions conçues pour optimiser le confort du bâti et le rendre toujours plus agréable.

Notre ambition est de muscler notre présence sur le marché de l’électrification avec le déploiement des pompes à chaleur air/eau, air/air et hybrides.

www.bosch-homecomfort.fr ; www.elmleblanc.fr

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Commercial Sédentaire Régional F/H/N

Véritable acteur du développement commercial de votre région, vous intervenez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial Régional, les commerciaux itinérants et l'ensemble de l'équipe de vente.

Votre mission

En tant que Commercial(e) Sédentaire Régional(e), vous contribuez au développement commercial et à la performance de votre région autour de deux axes principaux :

• • Assurer la responsabilité commerciale des clients et secteurs de la région non couverts par un commercial itinérant.
  • Contribuer à la performance collective de l'équipe commerciale régionale en prenant en charge des missions transversales confiées par le Directeur Commercial Régional.

Vos activités sont réalisées principalement à distance (téléphone, e-mail et visioconférence), tout en participant ponctuellement aux événements organisés dans votre région

Vos principales activités

Développer et fidéliser votre portefeuille clients régional

• • Assurer le suivi commercial des clients de votre périmètre régional.
  • Établir les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités.
  • Accompagner les clients dans la résolution de leurs demandes et litiges.
  • Promouvoir les offres et services de l'entreprise.

Contribuer aux actions commerciales de la région

En fonction des priorités définies par le Directeur Commercial Régional, vous pourrez notamment :

• • Relayer les opérations commerciales régionales (emailings, campagnes de phoning, etc.).
  • Participer à des opérations ciblées de devis et de chiffrage.
  • Assurer le suivi d'actions menées avec les distributeurs de la région.
  • Contribuer à l'organisation d'événements commerciaux régionaux.

Participer au développement commercial de votre région

• • Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
  • Réaliser des actions de prospection à distance.
  • Transmettre les opportunités qualifiées aux commerciaux itinérants concernés.

Accompagner les partenaires de votre région dans leur transformation digitale

• • Animer des sessions de présentation et de formation à distance.
  • Former les installateurs, distributeurs et partenaires de service aux outils digitaux mis à leur disposition.

Représenter l'entreprise lors des temps forts régionaux

• • Participer à des salons professionnels, roadshows et autres événements commerciaux majeurs organisés dans votre région.

Contribuer au bon fonctionnement de l'agence (activité annexe – moins de 10 % du temps)

Vous pourrez également participer à certaines missions administratives locales :

• • Organisation des interventions de maintenance.
  • Suivi des obligations HSE et réglementaires.
  • Gestion des clés et des commandes de petit matériel.
  • Accueil des visiteurs, gestion du courrier et des marchandises.
  • Préparation et rangement des espaces de travail

Qualifications

Vous disposez d'une expérience commerciale et possédez une bonne connaissance du secteur du CVC. Vous maîtrisez les fondamentaux techniques des solutions multi-énergies (niveau confirmé minimum), ce qui vous permet de conseiller efficacement vos clients et partenaires.

À l'aise dans la relation client à distance (téléphone, e-mail, visioconférence), vous faites preuve d'un excellent sens du service et d'une communication claire et efficace.

Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec des interlocuteurs variés, aussi bien en interne qu'en externe. Votre sens de la coopération et votre capacité à créer des relations de confiance sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Vous êtes également à l'aise avec les outils bureautiques et les outils de gestion de la relation client (CRM), que vous utilisez au quotidien pour assurer le suivi de votre activité.

Informations supplémentaires

A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !