[DCJP] 産業機械用オートメーションソフトウェアの営業・事業開発

企業概要

Bosch Rexroth Corporation operates the electric servo driver system business, such as hydraulics and FA module components. The company provides products and solutions mainly related to hydraulic and electric drive in a wide range of areas such as construction, general industrial machinery, and FA equipment.

Leveraging the characteristics of high power hydraulic drives and highly efficient electric drives, Bosch Rexroth helps to save energy and clean up exhaust gases in construction machinery and general industrial machinery. Bosch Rexroth is also contributing to higher safety and reliability of machinery. In factory automation module components, Bosch supplies an extensive lineup of components, such as semiconductor manufacturing equipment, to meet needs on the front lines of manufacturing.

求人内容

【採用背景】
ボッシュ・レックスロスでは、産業用オートメーションプラットフォーム「ctrlX AUTOMATION」を中心に、日本におけるオートメーションソフトウェア事業の拡大を進めています。
新規顧客や販売・技術パートナーの開拓を通じて、ctrlX AUTOMATIONの普及と新たな用途の開発を推進するため、営業・事業開発を担当する人材を募集します。

【職務内容】
産業機械メーカーや製造業のエンドユーザーに対し、ctrlX AUTOMATIONを中心としたオートメーションソフトウェアおよび制御プラットフォームの営業・事業開発を担当していただきます。
お客様の生産設備、制御システム、デジタル化などに関する課題やニーズを把握し、新規案件の開拓からソリューションの提案、受注までを一貫して推進します。また、システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナー開拓にも携わっていただきます。

主な業務は以下のとおりです。

• 日本市場におけるオートメーションソフトウェア事業の戦略策定および実行
• ctrlX AUTOMATIONに関する新規顧客および新規案件の開拓
• 産業機械メーカーや製造エンドユーザーの生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発などの関係部門との関係構築
• 顧客の課題やニーズの把握、および最適な製品・ソリューションの提案
• 案件の発掘から提案、商談、受注に至るまでの営業活動および案件管理
• 既存技術や競合製品との差別化を踏まえた、ctrlX AUTOMATIONの提案
• ctrlX OS、ctrlX CORE、および関連ソフトウェア製品の販売拡大
• ソフトウェアを活用した制御、産業機器のネットワーク接続、エッジコンピューティング、ITと生産現場のシステム連携など、新たな用途やビジネス機会の開拓
• 柔軟性、システムのオープン性、開発・設計業務の効率化、生産性向上などの観点からの顧客価値の提案
• システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社、産業機械メーカーなどの販売・技術パートナーの開拓
• パートナー企業との共同提案、顧客案件および導入事例の創出
• 日本におけるctrlX AUTOMATIONの普及を支えるパートナーネットワークの構築
• 日本の顧客ニーズとグローバルの製品事業部門をつなぐ窓口としての役割
• 日本市場特有の技術要件や製品ニーズの把握
• 市場動向や顧客からのフィードバックのグローバルチームへの共有、および製品・ソリューション開発への反映

主な顧客は、産業機械メーカーおよび製造業のエンドユーザーです。生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発、デジタル化、産業用ITなどの部門に対して提案活動を行います。また、システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社などとの協業も行います。

資格

【求める知識・経験】
<必須要件>

• 以下のいずれかの領域における5年以上の実務経験
  • 産業用オートメーション
  • 産業用ソフトウェアの営業
  • FA機器・制御機器などの技術営業
  • 新規事業または事業開発
• 産業用オートメーションのシステム構成や、ソフトウェアを活用した制御ソリューションに関する基礎知識
• 新規顧客または新規案件の開拓経験
• 技術的な内容を理解し、顧客の課題に合わせた提案へ落とし込む能力
• 顧客の技術担当者から経営層まで、幅広い関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
• 日本語および英語によるビジネスコミュニケーション能力
• 国内および海外への出張が可能であること

<歓迎する知識・経験>

• オートメーションソフトウェアまたは産業用制御プラットフォームの営業経験
• PLC、HMI、モーションコントロールなどの制御技術に関する知識・経験
• OPC UAなどの産業用通信技術や、IT・生産現場間のシステム連携に関する知識・経験
• エッジコンピューティング、産業用IoT、ロボティクス、製造データ活用などに関する知識・経験
• システムインテグレーター、ソフトウェア企業または技術パートナーとの協業経験
• 海外の製品事業部門や技術部門と連携し、日本市場向けに製品・ソリューションを展開した経験

その他の情報

【雇用形態】
正社員

【勤務地】
本社(横浜市)　※一部リモートワーク勤務あり

【備考】
定年年齢：60歳（再雇用制度有）