Ingeniero de Ventas

Descripción de la empresa

John Crane (www.johncrane.com) es un líder mundial en soluciones de equipos rotativos, que suministra tecnologías y servicios de ingeniería a las industrias de procesos. La compañía diseña y fabrica una variedad de productos que incluyen sellos y sistemas mecánicos, acoplamientos, rodamientos, sistemas de filtración y tecnologías de monitoreo digital predictivo. Se accede al servicio al cliente de John Crane a través de una red global de más de 200 instalaciones de ventas y servicio en más de 50 países. Los ingresos del año fiscal 2016 fueron superiores a mil millones de dólares (£ 830 millones). John Crane es parte de Smiths Group (www.smiths.com), líder mundial en la aplicación de tecnologías avanzadas para mercados en detección de amenazas y contrabando, energía, dispositivos médicos, comunicaciones y componentes de ingeniería.

Descripción del empleo

El ingenerio de ventas va a promover las diferentes gamas de productos John Crane, así como solucionar todo tipo de problemas a los clientes en cualquier tipo de sellado, logrando una sociedad con los clientes que mejoran la fiabilidad de los procesos y los equipos, dirigiendo al cumplimiento de la calidad, el servicio y los compromisos con los clientes, así mismo apoyando el crecimiento y rentabilidad de la compañía. Promover las diferentes gamas de productos John Crane, así como solucionar todo tipo de problemas a los clientes en cualquier tipo de sellado, logrando una sociedad con los clientes que mejoran la fiabilidad de los procesos y los equipos, dirigiendo al cumplimiento de la calidad, el servicio y los compromisos con los clientes, así mismo apoyando el crecimiento y rentabilidad de la compañía.

• Elaborar, administrar y ejecutar un plan de ventas alineado con la estrategia comercial definida y con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas definido.
• Generar y asegurar nuevos negocios, logrando las mejores condiciones de venta (precio, margen de contribución y tiempo de entrega).
• Visitar a clientes en oficinas, plantas de producción y otras instalaciones.
• Atender las Licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales.
• Comunicación con áreas de servicio a ventas/seguimiento puntal de órdenes de venta
• Enfocarse en generar con el cliente (sobre todo con las personas clave y con poder de decisión) una relación de confianza que genere un valor agregado que, en conjunto con la presentación de propuestas de alto nivel, posicionen los productos de John Crane dentro del mercado.
• Elaborar y presentar adecuadamente a nuestras clientes propuestas de alto nivel, tanto técnico como comercial, a través de la cotización de productos comprendidos dentro del portafolio John Crane. Con el fin de representar la mejor opción de compra.
• Elaborar la lista de verificación de pedido indicando en términos internos de John Crane lo que se debe surtir y/o ingresar la orden de venta en el sistema SAP.
• En caso de no tener el número de parte de lo que se va a surtir, generar un I-projects para que Ingeniería nos proporciones el número de parte y/o código padre que necesitamos.
• Entregar el material una vez que se encuentre listo.
• Ingresar facturas a revisión para pago.
• Reparar de sellos mecánicos en campo cuando se requiera.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de las políticas de salud, seguridad y medio ambiente.
• Otras actividades requeridas relacionadas con su puesto.
• Elaborar, administrar y ejecutar un plan de ventas alineado con la estrategia comercial definida y con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas definido.
• Generar y asegurar nuevos negocios, logrando las mejores condiciones de venta (precio, margen de contribución y tiempo de entrega).
• Visitar a clientes en oficinas, plantas de producción y otras instalaciones.
• Atender las Licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales.
• Enfocarse en generar con el cliente (sobre todo con las personas clave y con poder de decisión) una relación de confianza que genere un valor agregado que, en conjunto con la presentación de propuestas de alto nivel, posicionen los productos de John Crane dentro del mercado.
• Elaborar y presentar adecuadamente a nuestras clientes propuestas de alto nivel, tanto técnico como comercial, a través de la cotización de productos comprendidos dentro del portafolio John Crane. Con el fin de representar la mejor opción de compra.
• Elaborar la lista de verificación de pedido indicando en términos internos de John Crane lo que se debe surtir y/o ingresar la orden de venta en el sistema SAP.
• En caso de no tener el número de parte de lo que se va a surtir, generar un I-projects para que Ingeniería nos proporciones el número de parte y/o código padre que necesitamos.
• Entregar el material una vez que se encuentre listo.
• Ingresar facturas a revisión para pago.
• Reparar de sellos mecánicos en campo cuando se requiera.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de las políticas de salud, seguridad y medio ambiente.

Requisitos

Educación / Cursos: Ingeniería Mecánica, Industrial, Química o afín.

Experiencia: 

• +5 años en ventas/desarrollo y gestión de clientes nuevos y administración de carteras en la industria metal mecánica.
• Conocimiento básico en equipos rotativos, de agitación, sellos mecánicos, sistemas de lubricación-filtración y mantenimiento basado en condición.
• Conocimientos avanzados en procesos de comercialización y ventas (embudo de ventas). 
• Negociación con clientes internos y externos. Técnicas de negociación y conocimiento del mercado. Alto nivel de influencia.
• Manejo de consignaciones.
• Procesos básicos de manufactura y planificación de la producción.
• Conocimientos en sistema de gestión integral (ISO 9001, ISO 14001 & ISO 45001) y mejora continua.
• Autogestión personal, laboral, de aprendizaje y de equipo.
• Manejo de CRM & ERP (C4C & SAP).

Idioma: Ingles Básico (A1, A2.1)

Información adicional

Diversidad e Inclusión

Creemos que las diferentes perspectivas y antecedentes son lo que hacen florecer a una empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán la misma consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado económico, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva con valores basados en la igualdad y la ética, donde celebramos, apoyamos y abrazamos la diversidad. En ningún momento durante el proceso de contratación, Flex-Tek, Smiths Group, ni ninguno de nuestros socios de reclutamiento solicitarán pago alguno para permitir la participación - incluyendo, pero no limitado a, entrevistas o pruebas. Evite solicitudes fraudulentas aplicando directamente a través de nuestro sitio web de carreras (Carreras - Smiths Group plc).

Información adicional 

De acuerdo con nuestra misión, visión y Políticas Globales:

• En ninguna circunstancia se le cobrará al Personal ninguna cuota u otros costos relacionados con su contratación para trabajar en Smiths, directa o indirectamente. Smiths pagará cualquier cuota de contratación.
• Smiths no empleará a ninguna persona menor de 18 años. Smiths actuará razonablemente para comprobar la edad del miembro del Personal antes de que dicha persona comience a trabajar para Smiths. Cuando se emplea a personas menores de 18 años,  no deben hacer trabajos que sean mental, psicológica, social o moralmente peligrosos o dañinos, ni que interfieran con su educación, privándolos de la oportunidad de ir a la escuela.

Creemos que las diferentes perspectivas y antecedentes son lo que hacen florecer a una empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán la misma consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado económico, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva con valores basados en la igualdad y la ética, donde celebramos, apoyamos y abrazamos la diversidad. En ningún momento durante el proceso de contratación, Flex-Tek, Smiths Group, ni ninguno de nuestros socios de reclutamiento solicitarán pago alguno para permitir la participación - incluyendo, pero no limitado a, entrevistas o pruebas. Evite solicitudes fraudulentas aplicando directamente a través de nuestro sitio web de carreras (Carreras - Smiths Group plc).