Ingénieur commercial IT H/F

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 26 000 consultants et spécialistes du groupe œuvrent chaque jour pour créer un impact digital concret : des solutions qui contribuent à la performance, à l’innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum accompagne les organisations dans leurs enjeux de transformation digitale avec proximité, flexibilité et responsabilité. Porté par sa raison d’être, Inetum défend une vision d’une technologie utile et maîtrisée, capable de révéler le plein potentiel des organisations et de la société : « Let’s make tech right ».

En 2025, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros. Plus d’informations sur : www.inetum.com

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance sur le secteur Banque, Finance et Assurance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) FSI pour développer notre activité auprès des clients grand comptes du marché.

Vous rejoignez une équipe commerciale structurée et dynamique, et évoluez sous la responsabilité d’un Business Manager expérimenté qui vous accompagnera dans votre montée en compétences et votre réussite.

Ce poste offre une vision complète du métier, alliant développement commercial, recrutement et management de consultants.

1. Développement commercial & gestion de comptes

• Identifier, analyser et prioriser les opportunités de croissance chez vos clients et prospects de votre périmètre.
• Comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées en valorisant des profils de consultants pertinents.
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Assurer le suivi et le pilotage de votre activité via les outils internes (Salesforce).

2. Recrutement de consultants

• Recueillir et qualifier les besoins clients en lien avec les équipes internes.
• Sélectionner et conduire les entretiens avec les candidats.
• Accompagner les candidats tout au long du processus et promouvoir leur profil auprès des équipes commerciales.

3. Management de consultants

• Accompagner l’intégration des consultants en mission.
• Assurer un suivi régulier et veiller à leur développement professionnel.
• Être un point de contact de confiance et favoriser leur engagement et leur épanouissement.

Qualifications

• Formation supérieure (école de commerce, ingénierie ou équivalent).
• Expérience confirmée en vente de prestations IT au sein d’une ESN.
• Bonne connaissance des environnements IT ; une expérience dans le secteur FSI (banque, assurance, finance) est un plus.
• Appétence pour les environnements exigeants et orientés performance.
• Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.
• Excellentes compétences relationnelles, sens du service et esprit d’équipe.
• Autonomie, rigueur et culture du résultat.