KAM SR - Mobility Aftermarket

Descripción de la empresa

En Bosch Chile formamos parte de una de las corporaciones tecnológicas e industriales más prestigiosas a nivel global, con un equipo de más de 412.000 colaboradores en todo el mundo. Nos dedicamos a desarrollar soluciones de vanguardia en movilidad, herramientas eléctricas e Industria 4.0 que mejoran la calidad de vida de las personas. Nos enorgullece ser una empresa certificada como Great Place to Work, donde promovemos una cultura basada en la confianza, el respeto y la innovación constante. Al sumarte a nuestro equipo, te integrarás a un entorno corporativo de excelencia que impulsa el desarrollo profesional continuo en un excelente clima laboral. 💼🌍

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo automotriz y tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo?

En Bosch Chile buscamos a nuestro/a próximo/a Gestión Cuentas Claves Sr. para la división Mobility Aftermarket (MA), quien tendrá el desafío de gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales basadas en la confianza.

Buscamos un perfil con mirada comercial, conocimiento del mercado automotriz chileno y capacidad para conectar las necesidades del cliente con las distintas soluciones y áreas de Bosch.

🎯 Tu principal desafío

Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, actuando como One Face to the Customer y convirtiéndote en el principal punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch.

Tu foco estará tanto en fortalecer las relaciones existentes como en desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable de las cuentas asignadas.

🔎 ¿Qué harás en este rol?

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
• Conocer en profundidad el negocio, necesidades y requerimientos de cada cliente, manteniendo una mirada activa sobre las tendencias del mercado automotriz.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de cada cuenta, identificando oportunidades de crecimiento.
• Actuar como principal interfaz entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch bajo el concepto One Face to the Customer.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y proponer soluciones a medida que generen valor para el cliente y para Bosch.
• Gestionar la política comercial, resguardando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de indicadores asociados a ventas, estacionalidad de compra, pagos y cumplimiento por línea de producto.
• Monitorear la cartera y comportamiento de pagos de los clientes.
• Coordinar internamente las acciones necesarias para entregar respuestas integrales y oportunas.
• Mantener una mirada permanente sobre el mercado y la competencia, anticipando oportunidades y riesgos comerciales.
• Participar activamente en el desarrollo de distintas líneas de producto del negocio, incluyendo categorías como baterías, sistemas de inyección diésel y gasolina, iluminación y plumillas.

Requisitos

👀 ¿Qué buscamos?

Profesionales titulados/as de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines, idealmente con experiencia o trayectoria vinculada al sector automotriz.

Para tener éxito en este desafío esperamos que cuentes con:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, Key Account Management, ventas estratégicas o desarrollo de negocios, idealmente gestionando clientes relevantes.
• Conocimiento del mercado automotriz chileno.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y generación de nuevos negocios.
• Capacidad para gestionar indicadores de ventas, crecimiento, rentabilidad y cartera.
• Inglés avanzado Excluyente, necesario para desenvolverse en reuniones, negociaciones y presentaciones.
• Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial. Se valorará experiencia con Power BI y SAP.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales puntuales.
• Residencia en la Región Metropolitana o disponibilidad para desempeñarse en ella.
• Portugués será considerado un plus.

💡 ¿Qué puede marcar la diferencia?

Nos interesa especialmente encontrar a una persona que conozca el negocio automotriz más allá de la venta: que entienda cómo funciona el mercado, pueda conversar con propiedad sobre sus productos y clientes y sea capaz de detectar oportunidades donde otros ven solamente una cartera establecida.

Valoraremos especialmente la experiencia previa en el rubro automotriz —por ejemplo, en áreas comerciales, distribución, talleres o posiciones técnico-comerciales— junto con una genuina pasión y conocimiento por el mundo de los vehículos.

Información adicional

📍 Condiciones del cargo

El cargo tiene base en la Región Metropolitana, considera aproximadamente un 70% de trabajo en oficina con clientes y 30% en mercado/terreno, además de viajes internacionales puntuales asociados al rol.

⭐ Beneficios

• Modalidad híbrida
• Jornada de 40 horas semanales
• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida sin costo para el colaborador, extensible a su grupo familiar.
• Bono anual por cumplimiento de metas.

Si te motiva desarrollar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades y quieres llevar tu experiencia en el mercado automotriz a un desafío comercial de alto impacto, queremos conocerte. 🚀