Key Account Manager: Onco - Hematología

Descripción de la empresa

Nos emociona presentarnos contigo y compartirte que somos una compañía global de origen indio, con presencia en más de 74 países. Desde 1984 trabajamos bajo un propósito que nos inspira: lograr que el acceso a una buena salud sea una realidad para todas las personas.

Nuestra visión, “Good health can’t wait” – “La buena salud no puede esperar”, refleja nuestro compromiso inquebrantable de impulsar avances significativos en la industria farmacéutica. La pasión por la innovación y el compromiso con la excelencia han sido pilares fundamentales de nuestro crecimiento, y por ello buscamos profesionales ambiciosos, apasionados por generar impacto y que quieran hacer parte de un equipo que transforma vidas.

Estamos en una búsqueda constante de soluciones revolucionarias que realmente marquen la diferencia en la vida de las personas. Junto a nuestro talento, exploramos cada día nuevas ideas y las convertimos en realidades tangibles.

Creemos profundamente en nuestra gente: son el corazón de la organización. Apostamos por el equilibrio entre la vida personal y laboral, promovemos la libertad para tomar decisiones, y valoramos el aprendizaje continuo. Al unirte a Dr. Reddy’s, no solo te integras a una compañía: te sumas a un lugar donde podrás desplegar la mejor versión de ti mismo.

Así se siente trabajar en Dr. Reddy’s Chile: somos un Great Place to Work®, porque construimos relaciones genuinas, espacios seguros y equipos que se cuidan entre sí. Aquí todos conectamos con nuestro propósito de generar acceso a la salud, y trabajamos en sinergia para hacerlo posible.

Hoy buscamos talento que desee más que un empleo. Buscamos a alguien que quiera creer, impactar y transformar vidas desde su nuevo rol.

Descripción del empleo

Buscamos una persona con sólida orientación comercial y pasión por construir relaciones de largo plazo con clientes del sector salud. Será responsable del desarrollo de productos de alto costo, principalmente onco-hematológicos, en instituciones públicas y privadas, gestionando integralmente las cuentas asignadas. 

En este rol tendrás la oportunidad de 

• Desarrollar oportunidades comerciales en hospitales, clínicas y prestadores oncológicos. 

• Construir relaciones con médicos, químicos farmacéuticos, áreas de compra, enfermería y otros tomadores de decisión. 

• Identificar información de mercado y apoyar procesos de licitación y negociación. 

• Elaborar y ejecutar planes de cuenta, asegurando seguimiento oportuno a los compromisos. 

• Analizar datos comerciales y convertirlos en acciones para el negocio. 

• Gestionar la cobranza y la salud financiera de las cuentas asignadas. 

• Trabajar activamente en terreno y realizar viajes dentro de Chile. 

• Colaborar con diferentes áreas para ofrecer un servicio diferencial a nuestros clientes. 

Requisitos

Para tener éxito en esta posición necesitarás 

• Experiencia comercial en productos de alto costo, industria farmacéutica o sectores relacionados. 

• Experiencia en manejo de cuentas institucionales y relacionamiento con stakeholders del sector salud. 

• Conocimiento de licitaciones o procesos de compra públicos y privados. 

• Capacidad analítica y manejo de información comercial. 

• Proactividad, sentido de urgencia, orientación al cliente y disciplina de ejecución. 

• Habilidad para adaptarte al cambio y gestionar escenarios de presión. 

• Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar.