PT - Gerente de Vendas

Descrição da empresa

Por que trabalhar para a Accor?
Somos muito mais do que um líder mundial. Sejam bem-vindos como você é e você poderá encontrar um trabalho e uma marca que correspondam à sua personalidade.
Apoiamos você a crescer e aprender todos os dias, garantindo que o trabalho traga um propósito à sua vida, para que, durante sua jornada conosco, você possa continuar a explorar as possibilidades ilimitadas da Accor.
Ao ingressar na Accor, cada capítulo de sua história é sua para escrever e juntos podemos imaginar a hospitalidade de amanhã. Descubra a vida que espera por você na Accor, visite https://careers.accor.com/

Descrição da vaga

Estamos procurando um Gerente de Vendas em tempo parcial, dinâmico e orientado para resultados, para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, o(a) senhor(a) liderará iniciativas de vendas, impulsionará o crescimento da receita e orientará uma equipe de vendas para alcançar os objetivos da organização. O candidato ideal combinará sólidas capacidades de liderança com uma abordagem centrada no cliente e a capacidade de tomar decisões decisivas em um ambiente dinâmico.

• Foco em TOP Line
• Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais, através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados do hotel e/ou cluster, considerando também a estratégia da empresa em longo prazo
• Visitar os principais clientes da unidade, visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida, formalizando esta relação através de contratos.
• Liderar o desenvolvimento e capacitação da equipe, identificando e formando novos líderes.
• Gerenciar equipe de vendas, eventos de grande porte.
• Gerenciar os processos de implementação de contratos Corporativos.
• Interface direta com a equipe de RM.
• Desenvolver e implementar estratégias de Pricing de alto nível, visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição.
• Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de grande escala.
   
• Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais.
• Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor.
• Interface direta com as lideranças dos departamentos Operacionais / Cluster.
• Atuação nas análises comerciais no processo de confecção do orçamento anual do Cluster / Hotel.
• Administrar carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamentos de alto nível.
• Superar consistentemente as metas comerciais com resultados expressivos.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras.
• Realizar análises avançadas da produção dos clientes e implementar planos de crescimento.
• Representar comercialmente os hotéis em eventos de alto nível e negociações estratégicas dentro e for a do seu perímetro.
• Estabelecer melhores práticas no uso do ANAIS e sistemas comerciais.
• Identificar e desenvolver novos mercados e segmentos de atuação.
• Liderar análises de mercado e concorrência para decisões estratégicas.
• Desenvolver estratégias de REVMAX em conjunto com a liderança dos hotéis.
• Aplicar conhecimentos avançados de RM para estratégias comerciais integradas.
• Participação / Envolvimento no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel
• Elaboração de material de SSR e apresentação em reuniões de REVMAX do hotel e/ou todas as unidades do cluster
• Gerenciar recursos financeiros e orçamentos complexos.
• Colaborar com a alta gerência e outros departamentos para alinhar estratégias.
• Realizar interface com investidores e stakeholders em reuniões estratégicas, apresentando resultados e projeções.
• Participar ativamente do processo de seleção e desenvolvimento de talentos na equipe comercial.
• Implementar programas de capacitação e mentoria para a equipe comercial.
   
• Analisar indicadores de desempenho, identificar tendências e propor ajustes estratégicos.
• Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de vendas de grande escala.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor e propor melhorias.

Qualificações

Competências e Entregas Esperadas

• Histórico consistente de superação de metas e entrega de resultados por, no mínimo, 12 meses.

• Capacidade comprovada de liderar projetos, iniciativas estratégicas e ações de melhoria contínua.

• Reconhecimento como referência técnica em sua área de atuação.

• Atuação ativa no desenvolvimento de pessoas, compartilhando conhecimentos e contribuindo para o crescimento profissional da equipe.

• Capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e implementar melhorias significativas nos processos.

• Visão estratégica e alinhamento das decisões aos objetivos do negócio, contribuindo para os resultados da organização.

 Competências Comportamentais

• Mente Aberta: flexibilidade, receptividade a novas ideias e disposição para aprender continuamente.

• Orientação ao Cliente: foco na experiência, na satisfação e na superação das expectativas dos clientes.

• Trabalho em Equipe: colaboração, integração e construção conjunta de soluções.

• Proatividade e Iniciativa: antecipação de necessidades, identificação de oportunidades e autonomia na resolução de problemas.

• Comunicação Clara e Eficaz (Gestor Heartist): capacidade de transmitir informações de forma objetiva, assertiva e adequada aos diferentes públicos.

• Desenvolvimento de Equipe (Gestor Heartist): habilidade para desenvolver talentos, fornecer feedbacks e promover o crescimento profissional dos colaboradores.

• Liderança Inspiradora (Executivo Heartist): capacidade de engajar pessoas, inspirar pelo exemplo e mobilizar equipes em torno de objetivos comuns.

Formação Acadêmica

• Escolaridade mínima: Ensino Superior completo.

• Desejável: Pós-graduação ou especialização relacionada à área de atuação.

Conhecimentos Específicos

• Pacote Microsoft Office em nível intermediário, incluindo Outlook, Teams, PowerPoint, Excel e Word.

• Conhecimentos básicos em Inteligência Artificial (IA) e suas aplicações no ambiente corporativo.

 Idiomas

• Português: domínio da comunicação executiva e da redação comercial.

• Inglês: nível intermediário a avançado, com capacidade de comunicação verbal e escrita.

• Espanhol: nível básico, com capacidade de comunicação verbal.

 Experiência Profissional

• Experiência mínima: 5 anos de atuação na área relacionada ao cargo.

• Experiência desejável: 6 anos de atuação na área e/ou no segmento de hotelaria.

A experiência profissional deverá ser avaliada conforme os requisitos e as responsabilidades específicas da posição, observando os critérios definidos para a divulgação da vaga.

Informações adicionais

Sua equipe e ambiente de trabalho:
Em 1 a 2 frases, introduza o ambiente de equipe, hotel ou escritório de uma forma que reflita a cultura
Observação: a personalização pode ser incluída para quaisquer requisitos locais ou legislativos específicos, como permissões de trabalho
Nosso compromisso com a Diversidade & Inclusão:
Somos uma empresa inclusiva e nossa ambição é atrair, recrutar e promover talentos diversos.