Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)

Startdatum

Deine Aufgaben

• Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen
• Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel
• Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter
• Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an
• Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss
• Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze
• Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln
• Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus
• Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung
• Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles
• Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer relevanten Zielindustrien, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing
• Gutes Verständnis der Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen, Herausforderungen und aktuellen Transformationsfelder Deiner jeweiligen Zielindustrie
• Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, beispielsweise Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI und Large Language Models (LLMs), sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmenskontext
• Erfahrung im Consultative Selling und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpert in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze zu übersetzen
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von Lead-Generierung und Opportunity Development über Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss
• Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
• Ausgeprägte Abschluss-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipeline Management, Forecasting und CRM-Systemen
• Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheider in mindestens einer unserer Zielindustrien ist von Vorteil
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Deinen Markt und Deine Pipeline eigenständig aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein professionelles und souveränes Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb des DACH-Raums

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