Executivo de Contas Hunter - Enterprise

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos
contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável
pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads
na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionários) e pelo
relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.

O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo
completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e
com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta
de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of
mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você.
Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores
executivos de contas do mercado.

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o
vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores
após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente
competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

 

Atuamos em modelo híbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila
Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP. 

RESPONSABILIDADES



* Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo
todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao
fechamento do contrato.
* Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo
soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência
operacional e transformação digital.
* Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis
organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos,
atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
* Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas,
demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com
foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
* Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e
customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e
acompanhamento dos indicadores comerciais.



REQUISITOS


* Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência
de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
* Experiência comprovada em negociações altamente complexas
* Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
* Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
* Ensino superior completo

ASPECTOS DESEJÁVEIS

* Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling
etc. é um diferencial
* Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial