［ETAS］Solution Sales・Acquisition Manager
Job Description
企業概要
ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH.
We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related sectors. As a systems provider, we offer a comprehensive portfolio of integrated tools and tool solutions as well as engineering services, consulting, training, and support.
求人内容
技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defined Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。
担当製品：Onboard Security Software、Autosar Software、Offboard Security Softwareに加えSecurity Consulting Service
• アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。
• ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協⼒し、新しいソリューションの市場参⼊戦略を定義、実施、実⾏します。
• プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者（フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー）を活⽤し、必要に応じて調整します。
• 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして活動します。
• ソリューション導⼊と利⽤を加速させて、将来の営業活動に活⽤できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。
• 販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの⼿法をグローバルに共有します。
資格
必須（MUST）
- 理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴
- 技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績
- 国内法⼈営業またはマーケティングの経験
- 社内外のネットワークを活⽤し、⾰新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験
- 担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する⼗分な知識
- SW開発経験
- OS （AUTOSAR, 他） 知識・専門性
- エンベデッドソフトウェア／ハードウェアの知識・専門性
- オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること
- ⽇本語と英語での優れたコミュニケーションスキル（ライティングとスピーキング）
歓迎（WANT）
- ⾞載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tierʼsのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク
- グローバルな環境での実務経験
その他の情報
給与条件：経験、前職給与、弊社内基準を考慮して決定します
給与改定：年１回
賞与制度：業績賞与制度有（決算期12月）
残業：有
勤務時間：始業9：00 終業18：00
フレックス制度有 コアタイム11：00-15：00
休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日
創立記念日（10月）、夏季休暇3日、年末年始休暇（6日）
有給休暇（2年目より20日付与）、慶弔休暇 等
計画的年次有給休暇付与制度 有
福利厚生：通勤手当支給（当社規程による）
社会保険完備
確定拠出年金、退職年金制度(キャッシュバランスプラン）
会員制福利厚生サービス 等
定年：60歳（再雇用制度有り）
Sobre Bosch
The Bosch Group is a leading global supplier of technology and services. It employs roughly 413,000 associates worldwide (as of December 31, 2025). The company generated sales of 91 billion euros in 2025. Its operations are divided into four business sectors: Mobility, Industrial Technology, Consumer Goods, and Energy and Building Technology. With its business activities, the company aims to use t...
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Job Information
- Type Full Time
- Work Arrangement On-site
- Experience Mid Senior Level years
- Location ETAS - Yokohama, Kanagawa, Japan
- Posted 2 months ago
About the Company
The Bosch Group is a leading global supplier of technology and services. It employs roughly 413,000 associates worldwide (as of December 31, 2025). Th...
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