REPRESENTANTE DE VENTAS MERCADO DOMESTICO

Descripción de la empresa

Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.

Descripción del empleo

Responsable del desarrollo comercial y la gestión de una cartera de clientes en el mercado doméstico, impulsando la comercialización de productos de la compañía y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad. A través del conocimiento del mercado, el análisis de precios y la gestión de relaciones comerciales, identifica oportunidades de negocio y brinda soporte a la toma de decisiones comerciales.

Gestiona integralmente los negocios bajo su responsabilidad, desde la negociación y venta hasta la coordinación de su ejecución, manteniendo una interacción permanente con clientes, proveedores y áreas internas para asegurar un adecuado desarrollo de los negocios, el cumplimiento de los compromisos comerciales y la satisfacción de los clientes.

Principales Responsabilidades.

• Gestionar la comercialización y el desarrollo de negocios de una cartera de productos derivados de la molienda de soja, maíz y otros productos de la compañía para clientes del mercado doméstico. Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, promoviendo el crecimiento de las ventas y la rentabilidad del negocio, mediante la negociación de precios, condiciones y términos comerciales, en línea con las políticas, procedimientos y estrategias de la compañía.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes, proveedores y stakeholders relevantes, identificando oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera. Mantener una interacción permanente con las áreas internas para garantizar una adecuada atención al cliente, el cumplimiento de los compromisos comerciales y la correcta ejecución de los negocios.
• Monitorear posiciones comerciales y analizar información de mercado vinculada a oferta, demanda, precios, competencia y tendencias, generando reportes, presentaciones e información relevante para apoyar la toma de decisiones y el desarrollo comercial de la cartera. Participar en discusiones y foros comerciales, contribuyendo con análisis de mercado e inteligencia comercial para la identificación de oportunidades de negocio.
• Coordinar y dar seguimiento a la ejecución comercial y logística de los negocios, trabajando en conjunto con las distintas áreas internamente para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales asumidos y contribuir al adecuado desarrollo de las operaciones y la atención de los clientes.
• Mantener actualizada la información comercial de clientes y negocios en los sistemas corporativos, garantizando la calidad de los datos y la trazabilidad de las actividades. Facilitar el seguimiento de oportunidades, la gestión de la cartera comercial y la implementación de acciones orientadas al desarrollo de negocios y la generación de valor para la compañía.
• Dar seguimiento a las líneas de crédito y condiciones comerciales de los clientes de su cartera, coordinando con las áreas correspondientes para facilitar el desarrollo de los negocios, mitigar riesgos comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la compañía.
• Elaborar, actualizar y reportar periódicamente el P&L de los negocios, incorporando información comercial y financiera relevante para el seguimiento de la rentabilidad y el desempeño de la cartera.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Agronegocios, Comercio Internacional, Economía o carreras afines.

• Conocimiento del mercado agroindustrial, commodities agrícolas y fundamentos de oferta y demanda.

• Comprensión de los mecanismos de formación de precios y dinámica de mercados.

• Capacidad para analizar información de mercado, identificar tendencias y generar insights comerciales que apoyen la toma de decisiones.

• Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes, proveedores y stakeholders clave.

• Dominio avanzado de español y portugués. Nivel intermedio de inglés.

• Manejo intermedio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Información adicional

Que ofrecemos

Un entorno multicultural, dinámico y desafiante, que ampliará y desarrollará sus capacidades y canalizará sus habilidades y experiencia con excelentes oportunidades de desarrollo profesional, en una de las companías mas sólidas a nivel global.

Estos son algunos de nuestros beneficios:

-Salario y Beneficios Competitivos.

-Ambiente Laboral Flexible.

-Accesos a Capacitaciones y Desarrollo.  

-Programa de Salud y Bienestar.

-Licencia por Maternidad y Paternidad Extendida.

Diversidad & Inclusión

LDC se rige por un conjunto de valores compartidos, elevadas normas éticas, y la diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. LDC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a proporcionar un entorno de trabajo que adopte y valore la diversidad, la equidad y la inclusión.

LDC fomenta la diversidad, apoya a las comunidades locales y las iniciativas medioambientales. Animamos a personas de todos los orígenes a presentar su candidatura.

Sustentabilidad

El valor sustentable está en el centro de nuestro propósito como empresa.

Nos apasiona crear un valor justo y sustentable, tanto para nuestra empresa como para las demás partes interesadas de la cadena de valor: nuestra gente, nuestros socios comerciales, las comunidades con las que nos relacionamos y el medioambiente que nos rodea.