Executivo de Contas Hunter - Middle Market

RESUMO DA VAGA

 

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos
contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável
pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads
na indústria de serviço em empresas midle-market (350 a 1499 funcionários) e
pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels. 

 

O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo
completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e
com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta
de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of
mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você.
Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores
executivos de contas do mercado.

 

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o
vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores
após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente
competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

 

 

RESPONSABILIDADES

 

* Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo
todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao
fechamento do contrato.
* Compreender os desafios, processos e necessidades das áreas de RH dos
clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas,
eficiência operacional e transformação digital.
* Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis
organizacionais, como CHROS, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos,
atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial. 
* Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, demonstrações de
valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração
de resultados e satisfação do cliente.
* Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e
customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e
acompanhamento dos indicadores comerciais.




 

 

REQUISITOS:

* Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência
de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
* Experiência comprovada em negociações complexas
* Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
* Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
* Ensino superior completo 
* Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling
etc. é um diferencial